Как создать сайт, который увеличит продажи в бизнесе

Сайт для бизнеса – инструмент, который может значительно увеличить продажи при правильной реализации. В статье мы подробно разберем, на что сделать акцент при создании продающего сайта, какие платформы подойдут для реализации такого проекта, какие элементы и методы помогут повысить продажи.

Веб-ресурсы, которые увеличивают продажи, обладают рядом характеристик. Продающий сайт должен:

1. Предоставлять ценный и релевантный контент, ориентированный на интересы, потребности целевой аудитории, формировать доверие к бренду, подталкивать к покупке.
2. Обеспечивать удобную навигацию и структуру, чтобы потенциальный клиент быстро находить нужную информацию для совершения целевого действия (покупки, заказа).
3. Быть адаптированным под мобильные устройства, т.к. большинство пользователей посещают сайты с телефонов, корректное отображение на всех устройствах – важное условие для повышения продаж.
4. Включать призывы к действию (CTA). Яркие кнопки, тексты призывов к действию, такие как «Купить», «Оформить заказ» или «Узнать больше», делают процесс совершения покупки интуитивно понятным.
5. Иметь положительные отзывы и кейсы. Социальное доказательство через отзывы или успешные истории позволяет новому клиенту легче принять решение о покупке.

Продающий сайт – это не просто информационная страница. Он целенаправленно работает на увеличение продаж, поэтому отличается от других типов сайтов рядом особенностей.

Продающий веб-ресурс сфокусирован на конверсии. Основная его задача – побудить пользователя совершить конкретное действие (покупка, заявка, звонок). Чат-боты, формы обратной связи, калькуляторы и другие интерактивные элементы, вовлекают пользователя, а простая структура, минималистичный, понятный дизайн помогают пользователю быстро ориентироваться в контенте. Продающий сайт не просто описывает товар, он акцентирует внимание на выгодах.

Правильно подобранная CMS (система управления контентом) играет ключевую роль в функциональности сайта, его дальнейших доработках. Рассмотрим популярные CMS, которые отлично подойдут для создания продающего сайта:

1. WordPress с WooCommerce — один из самых популярных и гибких вариантов, который позволяет быстро создать продающий сайт с широким функционалом. Поддерживает многочисленные плагины, инструменты для анализа, что позволяет гибко настраивать сайт под нужды бизнеса.
2. 1С-Битрикс — российская платформа, которая поддерживает высокие нагрузки, удобна для бизнеса с большой базой данных товаров и интеграцией с CRM-системами.
3. Tilda — подходит для создания лендингов, простых продающих страниц. Предлагает множество визуальных элементов и конструктор блоков, благодаря которому можно создать сайт без программирования.
4. MODX — гибкая, мощная CMS для создания продающих сайтов. MODX предоставляет разработчикам больше свободы в создании уникального функционала и дизайна, сохраняя при этом высокую производительность интернет-ресурса. Эта CMS хороша для компаний, которым нужен сайт с уникальными функциями, дизайном, выходящими за рамки стандартных решений. MODX считается безопасной, масштабируемой платформой, однако может потребовать навыков программирования.
5. OpenCart — CMS, специально разработанная для создания интернет-магазинов. Предлагает множество встроенных инструментов для продажи, каталогизацию товаров, расчет стоимости доставки, удобные платежные системы. Эта платформа менее требовательна к ресурсам сервера, подходит для небольших и средних магазинов. Существует большое количество бесплатных и платных расширений, которые позволяют настраивать сайт под конкретные нужды бизнеса.

Некоторые элементы на сайте помогают увеличить продажи, так как влияют на принятие решений пользователя. Призывы к действию (CTA) в виде заметных кнопок и текста побуждают к покупке. Триггерные блоки с выгодами помогают выделить преимущества продукта или услуги. Отзывы и кейсы помогают сформировать доверие посетителей. Чат-боты и онлайн-консультанты, готовые ответить на вопросы, значительно сокращают время принятия решения, повышают вероятность покупки. Элементы срочности, такие как таймеры, ограниченные по времени скидки, мотивируют посетителя совершить покупку. Простая и удобная форма повышает желание оформить заявку. Информационные блоки с инструкциями и советами помогают клиенту понять, как правильно выбрать продукт, какие преимущества он получит.

Увеличить продажи можно за счет оптимизации функциональности сайта, привлечения трафика. Вот несколько способов:

• Поисковая оптимизация (SEO) позволяет привлекать целевой трафик. Качественный контент и корректная структура сайта играют важную роль в улучшении видимости.
• Контекстная реклама в Google Ads или Яндекс.Директ позволяет привлекать клиентов с высокими шансами на покупку.
• Контент-маркетинг (статьи, гайды, видеообзоры) позволяет привлекать и удерживать внимание целевой аудитории, формируя доверие к бренду.
• Регулярная аналитика помогает отслеживать поведение пользователей, оптимизировать конверсию.
• A/B-тестирование позволяет понять, что работает лучше для вашего сайта.
• Email-маркетинг стимулирует повторные покупки, удерживает клиентов.

Техническое задание (ТЗ) – это основа для разработки сайта. Оно помогает четко сформулировать цели, определить функционал, установить временные рамки для разработки. Структура ТЗ может выглядеть следующим образом:

Общее описание проекта.

Определите, что представляет собой ваш бизнес, каковы его ключевые цели (увеличение продаж, привлечение клиентов и т.д.).

Анализ целевой аудитории.

Проанализируйте кто ваш клиент, какие у него потребности, какие проблемы сайт должен решить? Чем точнее будет сформулирован образ аудитории, тем эффективнее будет структура и содержание сайта.

Функциональные требования.

Перечислите все функции, которые должны присутствовать на сайте, включая каталог товаров, корзину, личный кабинет, чат для консультаций, отзывы и т.д.

Требования к дизайну.

Укажите основные пожелания по стилю, цветовой гамме, ориентируясь на корпоративные цвета, общий стиль бренда. Сюда входят структура страниц, расположение элементов, выбор шрифтов и т.д.

Адаптация под мобильные устройства.

Укажите, что сайт должен корректно отображаться на любых устройствах – смартфонах, планшетах, компьютерах.

SEO-требования.

Пропишите требования к SEO-оптимизации: удобная навигация, ключевые слова для оптимизации контента, быстрая загрузка, дружественный к поисковым системам код.

Интеграции с внешними системами.

Если требуется интеграции с CRM, ERP, онлайн-чатами, укажите это в ТЗ.

Требования к безопасности.

Пропишите требования к защите данных пользователей, уязвимостей, чтобы минимизировать риски взлома и утечки данных.

Временные рамки и этапы разработки.

Определите сроки выполнения отдельных этапов (разработка дизайна, программирование, тестирование), чтобы можно было контролировать процесс создания сайта.

Методы тестирования.

Оговорите процедуры, которые будут применяться для проверки работы сайта перед запуском (проверка на наличие ошибок, тестирование удобства использования, оценка скорости загрузки).

Продающий сайт должен привлекать клиентов, предлагать удобные инструменты для покупки, быть оптимизированным для продвижения в сети. Его создание требует комплексного подхода. Используйте проверенные CMS, включите элементы, мотивирующие посетителей на покупку, не забывайте о постоянном улучшении и анализе эффективности. Тщательно составленное техническое задание обеспечит понятное, структурированное руководство для команды разработчиков, что позволит создать конверсионный продающий сайт, который эффективно повысит продажи.