«Магические» формулы продающих текстов

На просторах Интернета можно найти множество «секретных» формул продающих текстов. Не будем спорить с авторами и изобретателями таковых. Оценить эффективность применения формул, шаблонов, можно при успешной реализации главной задачи – хороших продажах. Только тогда формулы становятся «магическими».
В чем секреты формул, по которым создаются продающие посты? Давайте посмотрим на текст как на единицу коммуникации, воздействующей на целевую аудиторию. Чем точнее «попадание» в ценности действующих или потенциальных клиентов, чем удачнее ваш текст.

Рассмотрим 7 формул продающих текстов.

AIDA – классическая схема — и её производные лежат в основе большинства рекламных текстов.

A – attention – внимание. Создаём яркий, цепляющий заголовок, предлагаем скидку, бонус. Напомним некие «секретики»: заденьте ключевую боль, но коротко, ёмко.
I — interest – интерес. Интерес надо не только вызвать, но и удержать. Уверены, что если вы расскажете, как решите проблемы человека, то он захочет воспользоваться предложением.
D — desire – желание. Укрепить его необходимо сильными аргументами. Как к сути дела, так называемым «железным аргументом», так и апелляцией к чувствам.
A — action – действие. Дайте читателю алгоритм действий: позвонить, оставить заявку, купить товар или услугу. Не рекомендуем оставлять человека наедине с появившимся желанием.

Пример использования классической формулы:
Откладываете правильное питание до понедельника годами?
Только 1 день сервис доставки правильного питания дарит абсолютно всем скидку 500 рублей при заказе любого рациона на месяц.
Сейчас самое время сделать пару кликов и оформить заказ! Пятиразовое сбалансированное питание для эффективного снижения веса, набора мышечной массы или поддержания тела в форме.
Начни новую неделю с правильного питания.
Промокод акции: vvv500

На основе классической модели построены ещё несколько формул, например,

AIDCA = AIDA+confidence и AIDMA = AIDA+motivation.

Добавьте доверия (confidence) – дополнительные доказательства качества. Или мотивации (motivation) – это ваши акции, спецпредложения. В результате вы усилите желание приобрести товар, услугу.

Пример текста AIDCA:
Как не потерять деньги? Купите недвижимость в столице!
Вложите средства в строящиеся апартаменты с видом на древний кремль. Через несколько лет получите прибыль от перепродажи.
Рассрочка до 10 лет. Минимальный взнос — 15%.
С нами успешно сотрудничают сотни инвесторов на протяжении 15 лет.
Переходите по ссылке, чтобы узнать подробнее.

ODC — короткая, но эффективная формула.

О — offer – очень заманчивое предложение. Потенциальному клиенту надо сделать «такое предложение, от которого он не может отказаться», как пишут все создатели продающих текстов. Оффер должен быть прямо в заголовке, в лиде его необходимо раскрыть.
D — deadline – указание на какое-то ограничение по количеству или времени. Создайте дефицит, поторопите – ведь ваше предложение скоро станет неактуальным.
C – call-to-action – это конец продающего текста, в котором содержится призыв к действию.

Хотелось бы посоветовать данную формулу для создания рекламных текстов: не приходится сомневаться в её эффективности и универсальности.

По формуле PmPHS (pain, more pain, hore, solution) описываем «боли» клиентов, акцентируем внимание на проблему или даже моделируем много проблем.

Но если человек не осознаёт, что это его проблема? Тогда текст создан напрасно.
Но если вы попали «в боль» — продажи гарантированы.
Закрепите успех, дав надежду и предложив решение по классической формуле рекламы: у вас проблема — у нас решение. Далее доказываем свою надёжность и обязательно призываем к действию.

Вы считаете, что инвестировать сложно? Но если не инвестировать, деньги обесценятся и всё будет очень плохо.
Совсем не обязательно разбираться самому в сложных схемах инвестирования.На рынке много готовых решений.
В нашем приложении можно научиться не только инвестировать, но и контролировать разные параметры вложений. А ещё мы гарантируем безопасность сделки.

PAS – pain, agitate, solve – тоже формула про боль. Согласно формуле, сначала нужно описать проблему, боль целевой аудитории, затем эмоционально накрутить, «посыпать соль на рану». Ну а потом – ваше предложение решения проблемы.

Пример рекламного текста:
«Не можете найти няню? При этом вы не отдыхали уже несколько месяцев и все чаще испытываете стресс. Кажется, что это замкнутый круг, из которого невозможно выбраться — ребенок все время капризничает, а няни сбегают одна за другой…
«СуперНяня+» поможет вам. Наши няни стажировались у Мэри Поппинс и готовы работать в самой лучшей семье за самое скромное жалование. Они справятся с любой проблемой семьи, где есть маленький человек — звоните скорее…»

По формуле QUEST (qualify, understand, educate, stimulate,transition) тексты получаются длиннее, чем по предыдущим, но более доверительными.
Сначала отсеките не вашу целевую аудиторию, обозначив, для кого ваш текст. Затем расскажите аудитории, что вы понимаете её проблемы и потребности. Расскажите о пользе.
Помните, не навязывая, не давя. Доказательства выгоды вашего предложения подтолкнут клиента к действию.
На финише – призыв к действию, которое надо сделать прямо сейчас. Вот вам и мощная конверсия, если клиент дочитал до конца.
Такие тексты не пугают клиента, не давят на боли.
Попробуйте такой «мягкий подкат» – не пожалеете.

А ещё научитесь делать красивые фото, чтобы эффективно пользоваться формулой PPPP — picture, promise, prove, push.

Именно ваша красивая картинка. Она откроет дополнительный канал для целевого действия – зрительное восприятие. Хорошее фото с настоящими эмоциями и реальными людьми заменит 100/500 буковок восторженных слов о продукте или услуге.
Не нужно пытаться описать словами то, что можно показать.